Võib juhtuda, et uut hooaega alustades või uut kaubapartiid maha laadides mõtisklete, kuidas eelnevat kaupa kiiremini müüa, et ruumi teha. Lisaks võib teil leiduda ka ohtralt muud kaupa, mis lihtsalt ei müü nii nagu sooviksite, ja teil oleks vaja kiiresti käivet kasvatada. Siin tulebki mängu komplekt. Tootekomplektid on järeleproovitud jaemüügi turundustaktika, mis võimaldab jaemüüjatel tarbija jaoks eripakkumisena kokku kombineerida kaks või enam toodet. Kliendid hindavad head komplekti, vaadake näiteks lõunapakkumiste populaarsust kiirtoidurestoranides. Klientide jaoks on komplektid soodne võimalus saada „kaks ühe hinnaga“, ent see taktika pakub eeliseid ka jaemüüjatele. Järgnevalt mõned põhjused, miks tasub tootekomplektid oma turundustehnikate hulka kaasata.
Müüge kaupu kiiremini
Hooaegade vaheline aeg sobib ideaalselt tootekomplektide kasutamiseks, et seisvat või aegunud kaupa müüa. Seda juhtub kõigi jaemüüjatega – hooajakaup hakkab poodi jõudma, ja äkitselt on teil riiulid täis nii kuuma uut kaupa kui ka vanemaid asju.
Teie kliendid tahavad uuendatud sortimenti, ja teie tahate vana kaupa kiiremini müüa, et oma riiulitel värsket valikut pakkuda. Liitke aegunud kaubaartiklid komplektiks kokku, et sellele kaasa aidata. Teie klientidele paistab tootekomplekt soodsa pakkumisena, ning samal ajal müüte kaupa kiiremini kui samu asju eraldiseisvatena. Miks peaksite laskma vanal kaubal väärtuslikku lao- või riiuliruumi raisata, kui saate selle ühte pakki panna?
Tootekomplektide hinna ära kasutamine on kiire viis klientide tähelepanu püüdmiseks. Leidke mõni oma hästi müüv toode ja kasutage seda stiimulina komplektis mõne vähem populaarse tootega. Võite sama taktikat kasutada ka siis, kui teil on tootesari, millest üks asi ei müü sama hästi kui teised.
Te ei peagi alati kokku panema vähemüüvaid tooteid – mõnikord võib komplekt teie üldist müüki edendada ka populaarsete toodetega. Üheks tuntuimaks näiteks tootekomplektide edust on Nintendo „valikulist komplekti“ (mille puhul on võimalus komplekt osta) ja „sundkomplekti“ (kus tarbijad on sunnitud komplekti ostma) võrdlevas uurimuses. Nintendo müüs tegelikult rohkem tooteid, pakkudes valikulist komplekti – mängukonsool ja mäng koos – või võimalust asju eraldi osta. Kui aga klientidel oli võimalik osta neid vaid komplektina, ent mitte eraldi, kukkus müük 20%. Klientidele meeldivad tootekomplektid ühe ostuvõimalusena, ja kui jaemüüjad tahavad head müügivõimalust ära kasutada, võib valikuline komplekt vahel parim lahendus olla. Oletame, et teil on laialdane valik veinitooteid ning kogu kaup müüb suhteliselt hästi, ent võiksite veelgi suuremat kasumit teenida, pakkudes klientidele veiniriiulit ja kahte pudelit veini soodushinnaga.
Kui te pole kindel, kust alustada, valige jaemüügisüsteem, mis tootekomplektidega toime suudab tulla. Jaemüügitarkvara komplektisüsteem pakub suurepärast võimalust ühe lahenduse kaudu kiiresti tooteid hulgana müüa ja laoseisu jälgida. ERPLY jaemüügisüsteemil on ka komplekti funktsioon, mida saab kasutada fikseeritud hinnaga toodete kombineerimisel kingikorvideks ja soodusmüükideks, või kui soovite lihtsalt teatud kaupa kiiremini müüa. ERPLY-s jälgitakse iga individuaalset komplektis müüdud kaubaartiklit, et tootekomplektide edukus oleks paremini jälgitav.
Teenige suuremat kasumit ja vähendage riske
Komplektid on suurepärane võimalus mitte ainult kauba müümiseks, vaid ka kasumi suurendamiseks. Igal teie kaubaartiklil on kasumimarginaal. Kui teil on suure kasumimarginaaliga kaupu, tuleb neid tulu teenimiseks kiiresti müüa. Komplekti puhul peavad kliendid seda soodsaks pakkumiseks, ilma et see mõjutaks teie kasumit. Ütleme, et teil on uued küünlad hinnaga 20 € tükk ja siis tulevad müüki ka vannipommid, mille paki hinnaks on 15 €. Te võite klientidele pakkuda komplekti hinnaga 40 € – niimoodi olete mõlemaid kaupu müünud 20 $ eest, teenides vannipommide pealt 5 € kasumit, samal ajal küünaldel hinda alla laskmata. Sel moel vähendate ka riski, et need küünlad või vannipommid teil riiulitele seisma jäävad.
Kassatarkvara komplektifunktsioon võib aidata teil oma komplektistrateegiad uuele tasemele viia. ERPLY-s tootekomplektide loomine võimaldab teil lisaks oma kaubavarude osas ettenägelikum olla. ERPLY-s saate luua liittooteid (assembly product); tegemist on tootekomplektide lisafunktsiooniga, mis aitab teil monitoorida, kui tihti esemeid eraldi ostetakse. Kui loote hooajalise ilutoodetekomplekti liittootena, mis tootenimistu üksustena koosneb kahest kindlast küünlast, ühest kindlast vannipommist ja ühest kindlast kreemist.
ERPLY peab arvestust iga individuaalse kaubaartikli laoseisust, mis on eraldi selle eseme laoseisust liittootes. Iga hooajalise ilutoodetekomplekti kohta teie tootenimistus selekteerib ERPLY need tootenimistu komponendid eraldi välja, mis käivad komplekti. Komplektifunktsioon aitab teil tagada piisavad laovarud oma komplektide jaoks ja vähendab riski müüa liigselt esemeid, mis on täiskomplekti individuaalsed osad.
Paistke konkurentide seast välja ja köitke kliente
Selge on see, et jaemüüjad on pidevas võistluses. Kui teil on kaupa, mis sarnaneb mõne muu jaemüüja pakutavaga, tuleks teil kuidagi oma konkurentide hulgast silma paista. Tootekomplektide pakkumine on lihtne viis klientide meelitamiseks enda poodi, kus on laiem tootevalik paremate hindadega. Mitmed „otse tarbijale“ rõivatootjad on hakanud klientide soosingu huvides eelistama komplektide pakkumist. Oma riideesemeid komplektidena müües on need disainerid teinud klientidele hõlpsaks riietada end pealaest jalatallani, selle asemel, et osta asju mitmelt erinevalt jaemüüjalt. Sel moel ostusid sooritades hindavad kliendid ka brändi ja selle tooteid rohkem, ning suureneb võimalus, et nad sealt uuesti ostavad, kuna teavad, et saavad kõik „põhilised asjad“ korraga. Jaemüügis komplektide kasutamine teeb ka keerukamaks konkurentidel teie hinnastrateegiaid analüüsida.
Sellise jaemüügisüsteemi leidmine, mis neid trende aitaks ära tunda, on suureks abiks, kui hakkate otsustama, millistest toodetest komplekte teha. Enamjaolt tasuks teil otsida tarkvara, mis pakuks enamat kui jaemüügi komplektifunktsiooni. ERPLY võimaldab teil luua kliendigrupid, jaotades kliendid vastavalt sellele, mida nad tihti ostavad. Ütleme, et teil on lemmikloomapood, siis tahate ehk luua kliendigrupi koeraomanikele. ERPLY-t kasutades saate oma tootekomplektide strateegiaid analüüsida arvearuannete põhjal, et näha populaarseid (või ebapopulaarseid!) oste oma koeraomanike grupis.
Mida tasub komplektide puhul silmas pidada
Kui olete jaemüügiäris, aga ei paku tootekomplekte, jääte ilma heast võimalusest. Jaemüügisüsteemi komplektifunktsiooni kasutamine võib aidata teie äril komplektide kasutegurit maksimeerida. Komplekte õigesti kasutades, võib pood neljal olulisel moel kasu lõigata:
- Suureneb ühiku müügimaht.
- Tekivad uued turustusvõimalused, sealhulgas võimalus kombineerida erinevate firmade tooteid, mis üksteist täiendavad.
- Üldiste marginaalide suurenemine.
- Uutele klientidele silma jäämine.
Jaemüügisüsteemi komplektifunktsiooni abil komplekte kavandades, tasuks mõelda ka sellele, kuidas teie tooted teie klientide elusid mõjutavad. Seda strateegiat rakendasid edukalt tarbeelektroonikafirmad 2000ndate aastate alguses, kui nad hakkasid pakkuma „kino karbis“ komplekte. Need tootekomplektid sisaldasid kõike vajalikku kodukino ülesseadmiseks, sealhulgas juhtmeid, kõlareid ja ekraane. Tarbija jaoks oli komplekti lisaväärtus tohutu: vähe sellest, et kõik asjad sai korraga osta, ei pidanud nad muretsema selle pärast, et neil oleks valed juhtmed või mitteühilduvad komponendid või midagi puudu, et süsteem tööle hakkaks. Mõelge iga komplektis leiduva asja kasutamisele, miks komplekt peaks kliendile silma hakkama, ja kuidas jaemüügisüsteemi komplektifunktsiooni saaks kasutada selleks, et teie komplektid õigete inimesteni jõuaks.
Registreeru
